Психологія і Психіатрія

Маніпуляція людьми

маніпуляція людьми - це прийоми впливу на свідомість інших індивідів. Мистецтво маніпуляції людьми передбачає, що маніпулятор, знаючи тонкощі людської душі, знаходить особливий підхід до кожного індивіду і кожен раз, створюючи собі новий образ, здійснює задумані справи. Багато індивіди не здогадуються, що існує маса маніпулятивних технік і методів, за допомогою яких на них майже щодня впливають. Вони часто цього не помічають, так як використовується прихована маніпуляція.

Жоден досвідчений маніпулятор не володіє всіма цими способами відразу і не може застосовувати всілякі прийоми маніпуляції. Але йому вистачає кількох методів, щоб управляти людьми в необхідному йому напрямку.

Людина, що використовує техніки маніпуляції людьми, повинен добре розбиратися в різних типах особистості, а також вміти відчувати настрій і розуміти емоційний стан людей. В якійсь мірі всі люди можуть потрапити під вплив маніпулятора. Залежно від індивідуальних характеристик людей, сугестивність може бути вищою або слабкою. Бувають люди, над якими будь-який вплив має сенсу, також вони не піддаються гіпнотизування. Таких людей маніпулятори-зловмисники обходять стороною, боячись залишитися виведеними на чисту воду.

Можна задатися питанням, як же вони знають, кого слід уникати? Маніпулятори, в якійсь мірі психологи, вони визначають, чи є у людей слабкі місця, вивчають особистість, наскільки сильний у них характер. Знайшовши слабку точку, вони кидають всі свої сили на неї. Це може бути переконання, інтерес, прихильність, емоційний стан і інше. Головне - правильно відшукати цю точку і чинити на неї вплив. Таким же способом керуються рекламодавці, політики, громадські діячі, а так само звичайні люди в своїх корисливих цілях.

Маніпуляція людьми психологія

Не треба бути наївними і вважати, що ніколи не потрапиш під вплив маніпуляції людьми або гіпнозу. Краще заздалегідь бути готовим до можливого впливу на свою психіку. Це не означає, що слід починати дивитися на всіх людей недовірливо з підозрою. Просто необхідно бути готовими, більш уважними і спостережливими. Якщо виникли якісь підозри, слід запитати у себе, що цій людині може бути від вас потрібно.

Маніпуляція свідомістю людини. Щоб розуміти психологію маніпуляції, потрібно знати, які прийоми найчастіше використовують маніпулятори. Маніпулятор, з метою домогтися бажаного від конкретної людини починає його хвалити, щоб завоювати його прихильність. Коли він відчуває, що домігся бажаного стану, тоді і починає дуже швидко просити щось зробити для нього. Індивід, якому тільки що наговорили купу компліментів, буде відчувати себе ніяково і невиховано, якщо відмовить у проханні, тому такий прийом спрацьовує.

Якщо вчасно усвідомити, що всі слова, які вимовив маніпулятор, були недоречними, нещирими, або відчути, що за ними зараз підуть якісь прохання, слід проявляти твердість. Деякі невиховані маніпулятори, побачивши, що така техніка не спрацьовує, відразу забирають свої слова назад, і ще до того ж можуть наговорити багато грубощів.

Частим прийомом маніпуляції людьми є залякування. Маніпулятор вважає, що здатний таким чином тримати людину під контролем, думає, що той відмовиться від власних цілей в його користь. Дуже часто такий метод спрацьовує.

Бажання людини використовувати маніпуляцію проти людей, висловлює його особистісну слабкість. Маніпулятор, отримуючи владу над діями іншої людини, намагається компенсувати власне безсилля. Але, іноді люди навіть не підозрюють, що маніпулюють іншими. Кожен хоча б раз маніпулював кимось.

Психологія виділяє деякі типи людей, які є потенційною жертвою маніпуляції. Щоб не потрапити під непотрібне вплив, необхідно визначити свій тип особистості.

Традиційний тип - це люди, які звичайне час проводять між сном і станом свідомості. Вони бажають мати комфорт і бути в безпеці, у них логічне мислення і переважає здоровий глузд.

Маніпуляція свідомістю людини такого типу здійснюється на рівні його потреб.

Другий тип людей - це особистості, які перебувають майже весь час в стресовому стані. У них переважає мислення правим півкулею мозку, тобто творче. Тому це чуйні, ранимі, замріяні натури, яким легко навіяти будь-яку ідею.

Маніпуляція над цими людьми відбувається на рівні їх уяви і почуттів.

Люди третього типу - це раціональні особистості, у яких переважає ліва півкуля, тобто логічне мислення. Своє ставлення до світу вони будують на основі логічного аналізу. Вони люблять конкретику і факти.

Маніпуляція над цими людьми здійснюється за рахунок тиску на їх почуття власної гідності і справедливості, волаючи до їх моралі і совісті.

Люди четвертого типу в своїй поведінці керуються примітивними тваринами інстинктами. Основні потреби цих людей становлять: їжа, сон, статевий акт.

Маніпуляція свідомістю людини здійснюється за допомогою надання їм одного з цих задоволень.

П'ятий тип людей складають особини з психічними патологіями. На їхню поведінку впливають галюцинації. Вони не мають можливості керуватися здоровим глуздом, повноцінно усвідомлювати що відбуваються навколо них. Над такими людьми відбувається найжорсткіша маніпуляція. Їх просто залякують або безпосередньо болять.

Способи маніпуляції людьми

Мистецтво маніпуляції людьми включає різні способи. Часто одні з них люди використовують в своєму звичайному поведінці, не підозрюючи про це. Але бувають люди, які спеціально вправляються в техніках маніпуляції, щоб навчитися ефективно видобувати від інших людей необхідну інформацію або змушувати їх щось робити. Індивіду, не має потреби в маніпуляції над іншими людьми, все одно потрібно знати про ці способи, щоб вміти їх вчасно розпізнати і викрити маніпулятора, захистити свій психічний стан. Використовуючи якийсь із способів маніпуляції людьми, необхідно попередньо підготуватися, щоб підвищити ефективність його впливу. В першу чергу, потрібно визначити, на що буде орієнтуватися психологічна маніпуляція людиною.

Серед мішеней маніпуляції людьми виділяють:

- потреби, схильності і інтереси індивідів;

- переконання, світогляд;

- стиль поведінки, звички, спосіб мислення;

- професійні навички;

- емоційний стан людей.

Щоб маніпуляція свідомістю людини була вдалою, потрібно зібрати якомога більше інформації про нього. Продумати місце, умови та час, коли буде відбуватися дана маніпуляція. Щоб підвищити сугестивність, необхідно створити необхідну обстановку, вибрати ізольоване місце або людне (залежно від ситуації) і після цього здійснювати задумане.

Великий вплив має встановлений між людьми контакт. Людина, яка часто застосовує маніпуляцію проти людей, знає, як встановити комунікативний контакт, як його розвинути, викликати довіру. Всього цього він міг навчитися, вивчаючи спеціальну психологічну літературу, а потім закріпити ці знання практичними навичками та досвідом їх постійного застосування. Коли комунікативний контакт встановлений, слід вважати, що підготовчий етап завершено, і можна переходити безпосередньо до способів маніпуляції. Хоча деякі способи не потребують підготовчому етапі.

Техніки маніпуляції людьми. Хибне перепитування - це спосіб маніпуляції людьми, мета якого в зміні змісту промови сказаної людиною, змінюючи його на вигідний для маніпулятора сенс. Маніпулятор починає говорити, як би те ж саме, але трохи іншими словами, не просто переказуючи, а змінюючи сенс всієї ідеї. Тому, щоб не попастися на цей прийом, потрібно уважно вслухатися в переказане і відразу виправляти неточності.

Показне байдужість - це спосіб маніпуляції людьми, який полягає в доведенні власної правоти, проявляючи байдужість до ідей людини. Маніпулятор чекає, поки співрозмовник почне доводити, що його інформація має значимість, висловлювати факти і інформацію, яку потрібно було приховати. Таким чином, особливо не напружуючись, маніпулятор отримує бажані факти, як на блюдечку. Важливо помічати провокацію і не піддаватися на неї.

Уявна ущербність - це спосіб маніпуляції людьми, що полягає в прояві маніпулятором слабкості і очікуванні поблажливого ставлення до себе. Якщо маніпульований увірував в цю слабкість, він перестає сприймати маніпулятора, як суперника, розслабляючи свою пильність. Не потрапити під вплив цієї виверти можна, якщо всіх людей сприймати, як сильних і серйозних суперників, але не зробити це своїм постійним відношенням до інших, оскільки ті люди, які не є маніпуляторами, почнуть сумніватися у своїй довірі.

Спосіб помилкової закоханості - це маніпуляція людьми, яка виражається в любовних зізнаннях, повазі, пошані. Затуманює свідомості любовними обіцянками, можна досягти багато чого, ніж просто попросити. В такому випадку тільки холодний розум і чуйність можуть допомогти в протистоянні психологічного впливу або викритті справжніх почуттів.

Використовуючи невмотивований гнів і лють, маніпулятор очікує, коли співрозмовник почне його заспокоювати і йти на поступки. Щоб уберегти себе від цієї виверти, не слід звертати увагу на гнів співрозмовника, не варто його заспокоювати, все одно рано чи пізно він заспокоїться. Прояв байдужості здатне збити такого маніпулятора з пантелику. Також, щоб поставити маніпулятора на місце можна відповісти йому агресивним, але не крикливим тоном, дивлячись йому в очі і приймаючи войовничу позу, можна взяти його за плече або за руку. Якщо така людина є фізично більш розвиненим, ніж маніпулятор, то останній навіть пошкодує, що застосував цей спосіб.

Психологічна маніпуляція людиною способом швидкого темпу або поспіху полягає в тому, що маніпулятор починає дуже швидко говорити, прикривається поспіхом, заговорює співрозмовника, який не встигає переварити всю отриману інформацію і домагається мовчазної його згоди. Якщо спостерігається подібна поведінка, тоді потрібно зупинити його монолог, перебити і сказати, що ви самі не маєте часу і швидким кроком піти або кинути трубку, але перед цим обов'язково вибачитися.

Маніпуляція людьми, що полягає у висловленні підозрілості і викликанні виправдань дуже ефективна, оскільки усуває психологічний захисний бар'єр людини. В такому випадку, маніпулятор розігрує підозрілість, недовіру, у відповідь на яке, природно, людина починає виправдовуватися. У цей момент маніпулятор починає формувати у співрозмовника необхідні установки. Тільки впевнена в собі особистість, що показує, що вона знає ціну своїм словам і діям, може протистояти таким діям.

Маніпуляція людьми, що полягає в прояві слабкості, втоми або погіршенні здоров'я, призводить до того, що люди швидко погоджуються з ідеями маніпулятора, не бажаючи мучити його своїми висловлюваннями або доказами протилежного. Слід бути уважним і не піддаватися на такого роду провокації.

Спосіб маніпуляції людьми, що полягає в іронії маніпулятора або посмішці над словами співрозмовника, призводить до того, що людина втрачає самовладання, починає сильно злитися у відповідь на що застосовується до нього іронію, ніж знімає з себе захисний бар'єр психіки і стає готовим до навіювання. Єдиним способом боротьби з такою маніпуляцією є повна байдужість до сказаного.

Збивання з думки - дуже поширена психологічна маніпуляція людиною, яку часто сприймають за звичайну невихованість. Людина-маніпулятор, прагне перевести розмову в необхідне для нього русло, постійним перебиванием співрозмовника. В цьому випадку потрібно просто продовжувати говорити своє, якщо це дійсно важливо, чи піти від розмови, але не слухати, що говорить маніпулятор.

Існує така маніпуляція, як помилкове уявлення вигідних умов для співрозмовника. Маніпулятор намагається натякнути, що у співрозмовника є на даний момент великі можливості. Маніпульований починає щось заперечувати, завдяки чому відкривається для навіювання установок, які підуть відразу ж. Важливо самому чітко розуміти своє місце і не намагатися щось доводити, головне, що ви це знаєте.

Спосіб маніпуляції - імітація упередженості, яка полягає в тому, що маніпульований, виявляється в умовах, в яких йому потрібно відхилити підозру в упередженому ставленні до маніпулятора. Щоб це зробити, він починає хвалити маніпулятора, говорити про його добрих прагненнях, таким чином, створюючи особисту установку на позитивне ставлення до маніпулятора. Щоб не почати діяти подібним чином, потрібно просто спростувати упередженість, але не починати хвалити маніпулятора.

Введення людей в оману, застосовуючи специфічну термінологію - один з ефективних способів маніпуляції людьми. Таке маніпулювання відбувається за допомогою застосування в розмові невідомих співрозмовнику термінів. Людина, що потрапляє під вплив, виявляється в незручному становищі і ніяковіє перепитувати про сутність цих термінів. Не потрібно соромитися, краще уточнити незрозуміле для себе слово, щоб потім не опинитися в неясну ситуацію.

Існує такий спосіб маніпуляції, як нав'язування неправдивої дурниці. Маніпулятор намагається звинуватити співрозмовника в дурості і безграмотності, ніж кидає його в замішання. І поки той думає і сумнівається в своїх здібностях, маніпулятор користується моментом і надає необхідний вплив. Якщо людина раціональна, тоді він упевнений у власній грамотності і розуміє, що це все просто вигадки.

Методи маніпуляції людьми

Методи і техніки маніпуляції людьми застосовуються так часто, що часом люди не розуміють, що стають жертвами маніпуляторів. Щоб розпізнати прийоми маніпуляції людиною, потрібно знати секрети методів маніпуляції.

Перший секрет маніпуляції позначає, що під вплив маніпуляторів в більшій частині потрапляють люди, які занадто милосердні, добрі, прості, які готові пожертвувати собою заради інших людей. Такі риси позитивні по своїй суті, але роблять людей надто вразливими. Досвідчений маніпулятор якраз таки впливає на цю слабку рису, ніж домагається свого.

Другий секрет застосування методів маніпуляції визначає, що маніпулятори, користуючись підсвідомим страхом людей залишитися на самоті, бути кинутими, натискають на ці почуття, погрожуючи перетворити страхи в реальність.

Третій секрет маніпуляції означає, що багато хто з людей бояться негативних емоцій. Тому вони часто уникають конфліктних ситуацій. Впливати на таких людей дуже легко, досить просто підвищити голос і навіть без спеціальних і хитрощах методів впливу можна обійтися.

Четвертий секрет впливу проти людей полягає в тому, що вони вживаються проти тих, хто не вміє сказати "ні".

Основні методи і техніки маніпуляції людьми, які можна дуже часто зустріти в звичайному житті, представлені далі.

Метод маніпуляції людьми - "навішування ярликів". Використовуючи цей метод, маніпулятор в ході розмови про третю особу ображає його. Від кількості тієї негативної інформації, яку висловив маніпулятор, всі навколишні починають думати про цю людину погано, хоча самі ще могли ні разу в житті з ним не зустрічатися або перестають вірити цій людині, якщо це їх спільний знайомий. Так маніпулятор досягає своєї мети. Він впливає на сприйняття цієї людини іншими людьми, і тепер про нього думатимуть погано, не будуть запрошувати в компанії або підтримувати його ідеї.

"Сяючі узагальнення" - це метод маніпуляції людьми, який часто застосовують піар агенти з метою створення позитивного образу людини або продукту (якщо це реклама). Це прихована маніпуляція людиною, яка міститься в тому, що серед людей поширюється інформація, що несе в собі позитивні відгуки, висловлювання добрих людей про об'єкт. Таким чином, досягається необхідний ефект - формування позитивного образу.

Метод маніпуляції людьми під назвою "посилання на авторитети" - полягає в тому, що людина висловлюється, цитуючи відомих особистостей або впливових фігур, щоб справити враження на оточуючих.

"Гра в простонародність" - це метод маніпуляції людьми, який більшою мірою зустрічається у політичних діячів. Такий діяч намагається створити собі образ простолюдина, таким чином, зменшуючи дистанцію між собою і народом. Показывая, что он такой, как все люди и пытается вызвать доверие, сформировать положительный имидж.

Метод манипуляции людьми под названием "подтасовка карт" содержится в том, что манипулятор выбирает некоторые приблизительно похожие факты и, складывая их вместе, демонстрирует только одну сторону проблемы, которая выгодна самому манипулятору.

Дивіться відео: 10 ТРЮКОВ ДЛЯ МАНИПУЛЯЦИИ ЛЮДЬМИ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХИТРОСТИ (Липень 2019).